大家好，我是来自青海分公司的猎头顾问--megoo，十分荣幸在里分享下个人在工作上的一些拙见。
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在入职大瀚之前，有做过实体销售，商业咨询以及培训业务，随说听过猎头，不过也仅仅只是停留在这个词的本身含义，在多的东西就一无所知了。进入大瀚后，发现自己深深的被这个工作所吸引。
首先，猎头的工作本质是和人打交道的，而过往的经历在于人打交道方面积累了一定的经验，只是更多的通过线上来进行沟通了。其次，猎头的本质上来看，是属于销售属性的，这一点刚好以往有做过toC，toB以及toG相关的工作，能够在一定的层面上，给自己有个整体的把控。
但实际猎头项目下来，发现区别还是很大的。
以为以往沟通经验，销售业务的熟悉可以进行指导，结果发现，从一个完整case的流程来看的话，我就倒在了第一步，第一步都走不下去，后面的沟通也好，整体把控也好，都用不上或者用法不一样。
第一步就是职位的解读，什么样的人+做+什么样的事。
一句话，两个关键点，根据前人总结就是人物画像。实际操作的时候，记得才开始做的时候，发现照着自以为的”人物画像”看见了，结果是建立看不懂，技术名词不了解，整个技术工作的流程，职位及职位相关，行业，甚至是产业一无所知。
问题如何解决呢，好在有总结分析的习惯:
建立看不懂--导致匹配不到人选(结果) --不懂这个职位的工作内容 -- 看了工作内容还是不懂 -- 那就看整工作流程(我涉及的职位是集成电路，芯片开发相关硬件的，系统的，软件的职位) -- 看行业及行业发展今生前世 -- 再看看产业链。
通过上面的一套流程下来，基本把芯片设计相关的职位搞懂了，实在那个流程，那个应用场景的活。在放大了看，整个芯片行业国内外发展的异同，在放大就是产业链，明白国内那些是优势，那些被卡脖子。才真真明白新闻资讯里面的信息到底说的是那个环节的那些事，不至于与懂行的人沟通起来”开黄腔”。
而这些知识，信息的积累差不多伴随着我从大瀚入职到现在。每天通过不断的积累，各个层面的信息都去看，学习，也就不断更新着自己的认知体系。
至少在看简历，不再去比对关键字;至少在看简历能明白”他”做的什么;
至少在与人选沟通上清楚谈论职位是否匹配;
通过一个行业的学习整理，总结出其他的行业掌握的一个方法。
这个些东西在做猎头之初，多半不会直接体现在业绩的立马提升上面，但是能够让自己清楚，推荐的候选人为何成功，为何又不匹配。
长此以往的不断积累，在猎头行业的道路上能够走的更远。
